Mettre simplement ses logiciels en vente sur un site internet ne suffit pas à générer des ventes. Il faut atteindre le bon public, celui qui est réellement intéressé par les logiciels proposés et lui donner l’envie de les acquérir.

Les grandes plateformes de vente en ligne cherchent plutôt à commercialiser des logiciels grand public auprès du plus grand nombre possible de clients, ce qui ne correspond pas forcement aux besoins d’un auteur. Ces plateformes n’offrent qu’un soutien limité en termes de promotion ciblée des logiciels. De plus, elles ne permettent que difficilement de fidéliser une clientèle et de leur proposer des offres complémentaires.

Les stratégies commerciales des grands acteurs du marché ne répondent que partiellement aux attentes des auteurs indépendants qui souhaitent vendre leurs logiciels en ligne.